El 70,7% opina que ser hombre o mujer no afecta en la eficacia de ventas.
Se ven bien valorados por su empresa y por sus clientes, pero no por la sociedad.
Aunque el 73,8% considera insuficiente la formación por parte de la empresa, el 70% no cree que la titulación superior sea un factor de éxito.
El 72,8% cree que el comercial “nace” y “se hace”.
El 54,3% se considera adecuadamente pagados pero al 57,8% les gustaría que el variable no sobrepasara el 25% de su sueldo. El 38,6% cree que el coche es imprescindible.
El 52,2% prefiere trabajar en una empresa de prestigio frente al 27,6% que valora más el producto a vender.
Sales-Hunters, consultora líder especializada única y exclusivamente en la selección y formación de comerciales, ha elaborado un estudio, entre los más de 1500 comerciales que tiene en cartera, sobre “Como valoran los comerciales su profesión”. Dicho estudio indica que, en general, el comercial tiene una buena imagen de sí mismo, la sociedad cada vez les tiene en más alta estima, les gusta vender, están adecuadamente remunerados aunque este punto podría mejorar, les dan una especial importancia a la empresa en la que trabajan y es básico que se cuente con ellos para puestos de promoción, son fieles a su empresa y la venta formará parte de su vida siempre.
El comercial en España se siente en general bien valorado por su empresa y sus clientes pero sigue existiendo por parte de la sociedad una mentalidad negativa hacia esta actividad profesional. En los últimos 3 años se ha apreciado una clara mejoría de percepción en todos los ámbitos, sobre todo por parte de la empresa.
El 73,8% de los comerciales consideran insuficiente la formación que reciben por parte de la empresa. El 47,7% considera que el nivel de titulación de un comercial no supone un factor de éxito frente al 28,2% que opina que un buen comercial debe tener estudios superiores. Aunque la mayoría opina que al menos deben tener estudios medios.
Del informe se desprende que el 72,8% de los comerciales creen que un buen comercial necesita unas habilidades previas (capacidad de comunicación, versatilidad, estabilidad emocional, etc…) pero que sin unirlas a la experiencia y formación son insuficientes. Un comercial lo es por vocación y además considera que vender formará parte de su vida profesional siempre, aunque sea en puestos de mayor responsabilidad, reconociendo implícitamente su orgullo por pertenecer a esta profesión.
Según el 92,8% la imagen y la buena presencia son factores que ayudan claramente a la venta.
En cuanto a los sueldos, el comercial en España se siente remunerado adecuadamente. Sólo el 25,6% cree que su sueldo es bajo. A la pregunta ¿que prefiere coche de empresa o mayor salario? El 65,3 % eligió tener un vehículo de empresa como algo fundamental para su trabajo. La gran mayoría entiende que debe una parte de su retribución debe ser variable aunque al 57,18 % les gustaría que no sobrepasara el 25% de su sueldo.
Lo más valorado para un comercial es sin duda el prestigio de la empresa (52,5 %) para la que trabaja, frente al 27,69 % que entiende que lo más importante es el producto a vender y el 18,72 % valora más el tipo de cliente. Es de resaltar que el 64,10 % prefiere que la empresa le proporcione un plan de carrera a un aumento de sueldo.
El comercial considera que las habilidades sociales no son para nada necesarias para el éxito comercial. Si lo son, en cambio, la versatilidad (26,41 %), es decir la capacidad de adaptarse a diferentes situaciones e interlocutores, así como la atención al cliente (20,51 %), la capacidad de negociación (13,08 %) o la estabilidad emocional (11,92 %).
El 44,87% de los comerciales manifiestan tener una importante fidelidad empresarial y creen que el tiempo de permanencia medio en una empresa ha de ser de más de 6 años.
El 70,7% de los comerciales creen que ser hombre o mujer no afecta nada al mundo comercial
EL ESTUDIO LO ENCUENTRA EN LA SECCION DE DOCUMENTACION
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