Page Personnel, líder en España en trabajo temporal especializado y selección de mandos intermedios y personal de apoyo cualificado, ha presentado el Barómetro Comercial 2014 – 2015. Este estudio refleja las percepciones generales de un total de 889 profesionales comerciales encuestados y las tendencias previstas para el próximo año dentro de este área.
Durante el último año, se ha registrado un incremento en la demanda de perfiles comerciales y se estima que este aumento de las colocaciones continuará durante el próximo 2015. Hasta un 20,9% de los comerciales pertenecientes a compañías del sector Servicios considera que el mercado laboral se encuentra en pleno auge. Asimismo, la mayoría de los encuestados recalca la gran estabilidad que les ofrece su posición actual y un promedio de más del 70% afirma poder conciliar a la perfección su vida profesional con su vida personal. Por ello, no es de extrañar que solamente una minoría de los participantes en el estudio muestre su deseo de cambiar de profesión.
Más del 76% de los comerciales son hombres
Las posiciones predominantes entre los perfiles comerciales son las de Gestor de Grandes Cuentas y Captador de Negocio. Además, existe un mayor número de hombres frente a mujeres comerciales, comprendiendo de media los primeros hasta el 76,6% del marcado total. Entre las cualidades más valoradas en los hombres que optan a puestos comerciales destacan la orientación a resultados y la empatía, frente a las capacidades de negociación y comunicación más requeridas en las mujeres.
Por otra parte, el salario ya no es el principal factor que influye en la decisión final de los candidatos a la hora de aceptar un empleo. De media, prácticamente el 66% de los encuestados concede más importancia a la proyección de carrera que la compañía les puede brindar, pasando la remuneración fija a un segundo plano. Ésta varía considerablemente de un sector a otro. Así, en el área de Tecnología y en Industria el salario fijo predominante se encuentra entre los 30.000 € y 39.000 €. En el sector Servicios, la remuneración habitual alcanza los 29.000 € y en el de Gran Consumo gran parte de los comerciales encuestados percibe entre 40.000 € y 49.000 €. En cuanto al salario variable, un número elevado de los profesionales consultados puede llegar a conseguir entre un 20% y 21% de salario variable, en función de los objetivos comerciales establecidos y los resultados obtenidos.
Comunidad de Madrid y Cataluña, las ubicaciones con mayor demanda de perfiles comerciales
La Comunidad de Madrid es la autonomía que concentra mayor número de posiciones comerciales para el sector Servicios, Tecnología y Gran Consumo. Por su parte, Cataluña reúne hasta un 41% de las colocaciones comerciales del sector Industria. Además, este último sector es el que presenta mayor movilidad internacional; hasta un 68,3% de los comerciales industriales cuenta con experiencia profesional en el extranjero, siendo el área de Gran Consumo en el que se da menor internacionalización. El 57,1 % de los comerciales del sector Gran Consumo no ha trabajado nunca en el extranjero, pero la mayoría estarían dispuestos a trasladarse. Entre los países de destino más deseados para estos profesionales se encuentran EE.UU. y Reino Unido.
“El mercado comienza a recuperarse, las empresas vuelven a apostar por las contrataciones, especialmente por los perfiles comerciales, pero ha cambiado sustancialmente la exigencia en estas selecciones por parte de las empresas. En los últimos años, lo más importante en estos perfiles radicaba en su experiencia en ventas del mismo producto; hoy las empresas solicitan perfiles profesionales de perfil competencial alto, con idiomas y abiertos a viajar, ya que estos son una apuesta segura por el valor añadido y la efectividad de las ventas para el futuro de la compañía. Por ello, este cambio de perspectiva ha provocado que muchos perfiles comerciales inviertan en su formación y, especialmente, en idiomas para alinearse con la internacionalización del mercado” indica Daniel Pérez, Executive Manager de Page Personnel.
Para más información, consulte: Barómetro Comercial 2014 – 2015
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3 comentarios en «Comercial de ventas, una de las profesiones más demandas para 2015»
Tal vez sea verdad que la de «comercial» sea una profesión con demanda…. pero la mayoria son para comerciales autónomos cuyo sueldo son las comisiones… o son para gente joven, o… en fin, y no quiero hablar de la edad, otro problema para los que buscamos trabajo… no importa que tengas 30 años de experiencia como técnico comercials, o como delegado de zona, no, eso no sirve para nada… cuando pasas de los ¿40 ?, ¿50?,… ¡… y no digamos si tienes 58 como yo !!
Soy arquitecto técnico, sobreviviendo como liberal (profesión que he ejercido siempre paralelamente a mi profesión de comercial a base de robar horas a la familia, al ocio y al dormir), con más de 30 años de experiencia comercial (repito), con multitud de contactos por media península, experiencia en peritajes, (soy périto judicial), valoraciones, rehabilitación, obra nueva, técnico superiors en PAUs (Planes de Autoprotección) homologado por la Generalitat de Catalunya, etc. etc…. ¿y de que sirve todo esto?: Para nada, la gente (empresas, empresas de selección) cuando ven tu edad no se molestan mayoritariamente ni a contestar… y lo peor de todo que los que deciden NO LLAMARTE, ni para comentar o entrevistarte, son gente a los que les podríamos enseñar muchas cosas, a ellos y a sus jefes, de la profesión y de la vida.
Esta es una opinión de la realidad, sin rencor, creyendo que es una lástima el talento que se tira por el desagüe con la política de «viejos no»… sólo jóvenes sumisos, capaces de destripar a su padre, y no digamos a los compañeros, para subir en el escalafon… eso si, cuando ya no sirven, se pueden tirar por que no habrán dejado ni poso, ni recuerdo, y las culpas de unos incompetentes se podrán hechas al árbol caido… y vuelta a empezar.
De acuerdo al 100% con Jaume.
Yo también soy de 1956, y lleva en Ventas/comercial/Marketing toda la vida.
Mi último puesto: Director Comercial.
Ahora, estoy en casa asustado. Nadie nos quiere. tenemos miles de contactos. Estamos llenos de experiencia. Hemos pasado por muchas.
Pero…nadie nos quiere.
Hay que seguir comiendo, pagando piso, seguro del coche, estudios de los hijos, luz, agua, etc, etc.
Se me han acabado los recursos. Lo he vendido todo.
Asustado en casa, porque que yo me vaya al cuerno, no me importa, pero arrastro a una familia conmigo.
Esto es alucinante.
¿Qué se puede hacer? Yo he postulado hasta de conductor de coches fúnebres. No es broma.
Solo quiero tener unos ingresos. Esto es el fin.
Aunque hayas sido un gran Trabajador de la venta con éxitos probados, no sirve si eres …mayor?????
Estoy de acuerdo con vosotros Gerardo y Jaume. En el articulo, dicen que el mercado de los comerciales esta en auge, pues claro, todo ha de venderse, ya sean empresas que fabrica, de servicios, etc. Y por muy buenos productos que se tengan, no hay nada como un buen comercial para fortalecer un negocio y conseguir crecimiento. Pero el problema radica en los jefes de ventas, recursos humanos y los directivos de esas empresas, que no fijan su objetivo de contratación correctamente. Buscan gente joven antes que experimentados, quieren pagar sueldos bajos y tener un gran comercial. En otros casos no es por el sueldo, sino por miedo de que el comercial sea mejor que ellos y les quite el puesto, como decías Jaume.
Considero que todas empresas de trabajo, headhunters, etc, deberían aleccionar a sus clientes mejor, no buscando comerciales jóvenes e inexpertos, sino comerciales con experiencia y ganas de trabajar. Se centran en la juventud y los estudios, sin darse cuenta de que un buen comercial, con años de experiencia, no solo sirve para un mismo tipo de producto. Si algo he aprendido en mis años de comercial, es que un gran comercial te puede vender de todo, con un mínimo de formación del producto, que cualquier chico-master también la necesita.
Empresas con gente inexperta serán menos productivas que empresas con gente con amplia experiencia, que han visto de todo ya en este mundo y son mas resolutivas y mejores comerciales.
Esperemos que este aumento en la demanda de comerciales, haga que se den cuenta de que la experiencia es un grado y aumenta la productividad de sus compañías.
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