Cómo crear una startup de éxito en el extranjero

Creditas, la principal plataforma digital de préstamos con garantía de Brasil, fue fundada por un español en 2012. En siete años de vida, su equipo se ha ido enfrentado a los distintos retos del emprendimiento (financiación, asesoramiento, lugar de trabajo) y ha conseguido triplicar el número de empleados en 2019. 

Sergio Furio, su fundador y CEO de origen valenciano, revolucionó el mercado de servicios financieros en Brasil al ofrecer soluciones de créditos personales online con tasas de interés inferiores, cuotas menores y un plazo más amplio para el pago. Bajo su dirección, Creditas ha recibido hasta la fecha una inversión total de 280 millones de euros por parte de fondos internacionales de venture capital, recaudados tras cuatro rondas de financiación altamente exitosas, además de ser considerada como una de las fintechs más prometedoras por Fast Company CB Insights Love Mondays y LinkedIn, entre otras. 

El éxito de esta Fintech es claro, ¿pero cuáles son las claves para fundar una startup desde cero, en el extranjero y sin morir en el intento? A continuación, Sergio Furio explica las que, para él, son las 7 claves que han ayudado a que Creditas se convierta en lo que hoy es: 

1. Analiza el mercado y asegúrate de entenderlo. Cuando decides comenzar tu andadura en solitario y montar tu propio negocio, lo más importante es conocer las circunstancias que te rodean. Pero si, además, decides hacerlo en un país extranjero, el tiempo que dedicas a analizar el entorno es muchísimo más importante. A pesar de la globalización, estamos habituados a analizar y juzgar desde nuestros parámetros. No es algo negativo, pero debemos tenerlo en cuenta a la hora de estudiar las características del mercado en el que pretendemos desarrollar nuestro negocio. Hay aspectos clave que varían mucho de un país a otro y necesitaremos apoyo de alguien que los conozca. 
2. Aprende a gestionar el fracaso. Emprender no es una tarea fácil: las cosas no siempre salen tal y como las planeamos y debemos aprender a gestionar los fracasos para seguir adelante. Solemos comenzar los proyectos entusiasmados pensando que si todo está medido va a salir a pedir de boca, pero siempre hay imprevistos. El éxito está en reenfocar los problemas y buscar soluciones y, por supuesto, en ser realistas. Si el plan A no funciona, es bueno probar el B y el C, incluso el D. Debemos analizar cuál es el punto débil de nuestra estrategia y probar un nuevo enfoque. Merece la pena abrir la mente y trabajar duro para asegurar que la propuesta de valor es válida y encaja perfectamente con las necesidades del mercado. Reconocer la equivocación es mucho más útil que seguir convencido de que tu análisis fue perfecto. 
3. Pide ayuda. Es imposible saberlo todo y tener tiempo para todo. Hay muchas patas de tu negocio que es posible que no comprendas y, probablemente, no tengas tiempo para zambullirte en ellas y asegurarte de que puedes manejarlas solo. Aunque al principio no puedas permitirte contar con  un equipo fijo, es importante que cuentes con el asesoramiento de profesionales en cada campo. Te van a ahorrar muchísimo tiempo y muchísimos dolores de cabeza. Céntrate en lo que sabes hacer y rodéate de gente que te complemente y te ofrezca soluciones, no te crees más problemas. 
4. Céntrate en el cliente y aprovecha la tecnología para impulsar tu negocio. El punto clave de cualquier empresa es el cliente. Debemos trabajar en un producto que cubra sus necesidades y que se adapte a la realidad. Aun así, y teniendo en cuenta la importancia de la tecnología en nuestro día a día, podemos ayudarnos de ella para conseguir ser más eficientes y trabajar en un producto final más personalizado. En Creditas, el uso de la tecnología nos ha ayudado a diferenciarnos de nuestra competencia y a impulsar y potenciar nuestros servicios y nuestro negocio. 
5. Motiva a tu equipo y asegúrate de que todo el mundo sea feliz. Un buen jefe no es el que más manda, sino el que más motiva. A lo largo de la andadura de Creditas, nos hemos dado cuenta de que, al final, un empleado motivado vale muchísimo más que el más listo de la clase. Es muy importante conseguir que tu equipo se sienta a gusto, que comparta los valores de la compañía y que se sienta representado. Si una persona siente un proyecto como suyo, es mucho más fácil que se involucre el doble y que de verdad disfrute de lo que hace. Valorar a las personas, entenderlas y animarlas a que crezcan con tu negocio es imprescindible para que todo funcione. Un trabajador feliz se convierte en un prescriptor. 
6. Sé creativo e innovador, pero sin pasarte de listo. Es muy común escuchar que todo está inventado y la mayoría de las veces es cierto. Lo que tenemos que conseguir es buscar esa vuelta de tuerca que haga más fácil algo cotidiano. Tenemos que ser innovadores, pensar en cómo adaptar un servicio tradicional a las nuevas tendencias de consumo, facilitarle la vida la cliente y ofrecerle un producto de toda la vida con un toque diferenciador que se adapte a la era digital. Seamos creativos, sí, pero no perdamos la cabeza. Está bien pensar de forma diferente y dejar volar la imaginación, pero mantengamos los pies en la tierra y seamos conscientes de que, aunque a nosotros como creadores de un producto el uso de este nos parezca evidente, tenemos que adaptarnos a un público dispar que solo nos va a dar una oportunidad para enamorarle. 
7. Capta a los nuevos talentos. Las carreras técnicas y ciertas ingenierías siempre han sido las más demandadas, pero con la era digital, los perfiles más necesarios y atractivos son los STEM, que incluyen aquellas carreras necesarias para desarrollar o implementar innovaciones tecnológicas. Conocen mejor que nadie cómo funcionan las nuevas tecnologías y entienden a la perfección el mercado digital. Cuentan con un potencial emprendedor mayor que el de otras generaciones y su formación está mucho más focalizada en herramientas que te van a ser de mucha utilidad. No tengas miedo a los millennials y dales una oportunidad. En nuestra nueva oficina de Valencia hemos apostado al máximo por estos perfiles. Buscamos ampliar el equipo y nuestro objetivo es convertir esta oficina en el centro tecnológico de Creditas, tenemos muy claro que estos perfiles son los más necesarios.