El doble efecto de la pandemia y la revolución digital ha acelerado la disrupción de los modelos de negocio en prácticamente todos los sectores económicos, con especial impacto en la actividad comercial. El nuevo escenario exige a las organizaciones actualizar y reinventar sus estrategias comerciales y, como consecuencia, redefinir las estrategias e instrumentos de recompensa y motivación para sus fuerzas de ventas. Los profesionales encargados de la compensación de los equipos comerciales deben ser capaces de evaluar la eficiencia de los planes existentes y desarrollar las fórmulas adecuadas que aseguren que sus programas tengan éxito.
Por todo ello, Peoplematters, en alianza con WorldatWork, imparte el seminario sobre el Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas en español y en exclusividad para España y LATAM. Próxima edición 7, 8 y 9 de junio de 2022, en modalidad online y en horario de 16:00 a 20:00.
El Seminario sobre Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas proporciona a las/los participantes una base completa y sólida para desarrollar programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados. Se trabaja sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, revisando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.
Accede aquí a toda la información: Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas (peoplematters.com)
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