Las reglas del juego empresarial han ido cambiando en los últimos años debido a la entrada de nuevos elementos que hacen que el camino hacia el éxito en el mercado se recorra de manera distinta. Estamos hablando de los cambios en los hábitos de los consumidores, del gran desarrollo tecnológico, de la transformación digital de los comercios y de la globalización del mercado. Con lo cual, únicamente si las empresas están bien preparadas y saben adaptarse, podrán continuar creciendo.
¿Qué es una alianza estratégica?
Una alianza estratégica empresarial consiste en la unión entre dos o más empresas para llevar a cabo una colaboración de manera conjunta, estableciendo un intervalo de tiempo a medio-largo plazo.
Reforzar los pilares de la empresa mediante acuerdos con otras marcas puede ser una estrategia muy eficaz para que tu negocio despegue, sobre todo hoy en día. Y es que, si un negocio no se asienta sobre unos buenos cimientos, difícilmente podrá sobrevivir en un mercado tan competitivo como el actual.
¿Cómo mejorar la visibilidad de tu empresa con una alianza estratégica?
Las alianzas estratégicas permiten conseguir un objetivo tanto común como individual, mejorar las fortalezas, atraer nuevos clientes, reducir los puntos débiles, compartir riesgos y acceder a nuevas tecnologías y mercados.
Las alianzas son una extraordinaria opción para las empresas que quieren ganar visibilidad y llegar a nuevos clientes, sobre todo cuando se realizan entre negocios del mismo sector que cuentan con el mismo objetivo y que caminan en la misma dirección. Algunas de las principales acciones que pueden implementarse en este sentido son las siguientes:
- Creación de contenido, menciones en redes sociales y página web
Al firmar una nueva colaboración, es habitual que en los canales digitales de ambas compañías se publique contenido específico sobre la alianza y que la otra marca aparezca en los materiales promocionales. De esta forma, es posible llegar a audiencias que antes no se manejaban y posicionarse ante otro tipo de público, lo que supone una mayor visibilidad por un coste mucho más asequible.
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Actividades de co-marketing
Pueden usarse asociaciones como vehículos de comunicación de forma más proactiva. Por ejemplo, a través de la construcción conjunta de casos de éxito, ebooks, blogs, podcasts y cualquier otro tipo de material relevante para los usuarios. Gracias a ello, es posible obtener el doble de difusión optimizando los recursos de trabajo en lo que respecta a la creación de contenidos.
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Capacitación conjunta
Las alianzas reúnen el conocimiento de ambas partes, siendo muy positivas, ya que suman experiencia para hablar a los clientes sobre sus soluciones. Asimismo, pueden compartir recursos materiales y técnicos que ofrezcan productos y servicios más competitivos en un mercado tan cambiante.
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Presencia en eventos y webinars
Tanto en eventos presenciales como en webinars, las alianzas pueden servir para conquistar nuevas audiencias, leads y clientes.
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Acciones conjuntas de relaciones públicas
Al unir los equipos de PR o de relaciones públicas de cada compañía, es posible aunar fuerzas para fortalecer posibles lanzamientos en otros mercados, eventos promocionales y presentación de nuevos productos, entre otros. Además, se puede trabajar conjuntamente para preparar comunicados de prensa que funcionen para el target de cada socio y llegar a un público mayor.
En definitiva, las alianzas estratégicas permiten a las empresas aprovechar sinergias en un contexto comercial globalizado y altamente competitivo, favoreciendo el desarrollo y el crecimiento para mejorar la visibilidad, reforzar determinadas áreas y conseguir los objetivos propuestos.
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