El teletrabajo y la competencia global por el talento han transformado de manera fundamental cómo atraemos, motivamos y sostenemos a los equipos comerciales de alto rendimiento. Ahora más que nunca, las organizaciones buscan profesionales altamente especializados en compensación de fuerzas de ventas para diseñar e implantar programas de compensación competitivos y sostenibles para sus equipos comerciales. Cuando se hace bien, un programa de compensación de fuerzas de ventas diseñado profesionalmente impulsa el rendimiento y la consecución de resultados de los equipos comerciales; sin embargo, un programa mal diseñado puede dañar el desempeño de la organización en su conjunto.
El Seminario sobre Diseño de la Compensación de la Fuerza de Ventas proporciona a las/los participantes una base completa y sólida para desarrollar programas de compensación para la fuerza de ventas que estimule a los profesionales a alcanzar y superar los objetivos marcados. Se trabaja sobre el salario base, la comisión pura y los planes combinados de salario base y retribución variable. Se presta especial atención a la evaluación de los planes vigentes, revisando el proceso de diseño y selección de la fórmula de compensación de este colectivo.
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