Las claves del networking

Se fue por fin un año en el que pensábamos que nada peor podía venir y ante la incertidumbre, el ser humano reacciona mejor de lo que pensábamos.

Los cambios en tiempos difíciles nos permiten situarnos en nuestro momento vital para definir en función del proyecto personal/profesional, qué abordar y cómo actuar ante la adversidad.

Reflexionando sobre cuáles han sido las claves del networking en un año complicado, me atrevería a comentar 5 puntos que considero, te pueden interesar:

1. La generosidad. Estar en un lugar con alguien por que te apetezca y no por obligación. Cuando no hay interés, la relación fluye y cuando das algo sin esperar nada a cambio, la sensación es gratificante. Es un acto altruista que te va a hacer sentir muy bien y con el que amplías tu red de contactos; me acuerdo de la película, “Quien tiene un amigo tiene un tesoro” con Terence Hill & Bud Spencer. Todo un regalo de film. Ayudar a los demás se puede llevar a cabo de muchas maneras, acompañando a un enfermo, charlar con una persona mayor que necesita ser escuchada, ofrecerte para hacer la renta a una persona que carece de conocimientos fiscales, dar clases de inglés al hijo de un amigo, asesorar a un conocido sobre cómo montar una página web y así un largo etc… dar, en definitiva, es no esperar nada a cambio.
2. Compartir tus contactos con alguien trabajando la Empatía. No prometas nada sino tan solo ofrece; Recuerdo hace unos días que una candidata en una sesión virtual se disculpaba porque se había conectado tarde y me comentaba su desesperación al haberse quedado sin una chica para las labores domésticas. Rápidamente recordé que yo había pasado por una situación parecida y recuperé mis anotaciones de asociaciones como Caritas, esas monjitas de una congregación religiosa de la calle Almagro que me abrieron sus puertas y esas dos páginas web, que me pasaron unas amigas y que guardaba como agua de mayo. Anota esta información por si te puede ayudar, le comenté y con tan buena suerte, así sucedió. No sé si habéis visto una serie de Netflix, “New Amsterdam” que, para mí, es un buen reflejo de este punto, con la famosa frase con la que el doctor Max Goodwin nos deleita. ¿En qué te puedo ayudar?. Esta es la actitud. Un cambio de mindset, sin lugar a dudas, es necesario. Esta frase, en la que se trasmite confianza, abre puertas allá dónde vayas y te hará sentir muy bien.
3. Escuchar a personas que son influyentes, no sólo en el ámbito profesional; también en el entorno personal, social, familiar…. Escucha a tus mayores decía mi abuela Lourdes, que en paz descanse. Hay una película, “el Jubilado” de mis favoritas, en las que un Sr, Ben, de avanzada edad, decide regresar al mundo profesional incorporándose a una marca de ropa de marketing on line; su jefa una chica joven, prometedora y emprendedora que se llamaba como yo, está reacia hasta que va surgiendo una relación de amistad que denota la importancia del experteer, conocimientos y sabiduría de las personas senior en el actual mundo laboral.
4. Conectar a tus conocidos con otros. Trabajando en consultoría esto es muy habitual y por supuesto muy recomendable; posicionar a una persona está muy de moda y más desde que apareció esta técnica en Linkedin, SEO, Search Engine Optimization, que consiste en el posicionamiento en buscadores y optimización en motores de búsqueda. Presentar una persona a otra, forma parte de mi día a día y os aseguro que funciona ya que el truco consiste en poner en valor el talento, las habilidades, la solvencia profesional, los valores, la actividad que desarrollan estas personas para abrirles puertas a nuevas oportunidades laborales ó a consejos, sugerencias, indicaciones que en ocasiones te dan una visión de dónde estás y hacia dónde vas y por supuesto, agradece siempre; no dejes este momento mágico para más adelante ya que surte efecto en presente. Siempre hay que encontrar el tiempo para dar las gracias a las personas que hacen una diferencia en nuestras vidas. “SEO: La película”, te da una visión general del estado del negocio del posicionamiento en buscadores, por si quieres animarte a pasar un buen rato.
5. Se proactivo y decídete a incorporar en tu día a día nuevas formas de hacer las cosas. Todos conocemos personas que se desenvuelven mejor que otras a la hora de interactuar y relacionarse con los demás. Pero para todo hay una primera vez; Somos espectadores de los que nos pasa a nosotros, pero en ocasiones perdemos conexiones importantes con nuestra verdadera esencia, talento, fortalezas, comportamientos y siempre podemos hacer frente a los problemas superando el miedo. Si genero contactos, ¿podría mejorar?, esta es la gran cuestión. No me vale el argumento en el que afirmo, como me he acostumbrado a vivir así, me vale; sal de tu zona de confort, utiliza el poder del lenguaje para mover emociones y para acercarte a personas que te pueden guiar y llevar al contacto adecuado. 

Con la pandemia, por supuesto que ha cambiado la manera de relacionarse con los demás, del presencial pasamos a modelos virtuales, para en la actualidad, decantarnos  por un modelo híbrido en el que poder combinar ambos formatos.

Finalizando, os daré algunos consejos para trabajar la red de contactos:

• Combina la red de contactos tradicional con las posibilidades que ofrece internet ampliando tu círculo de contactos.
• Aprende a comunicar y concretar un objetivo/propósito que te ayudará a focalizar el target de profesionales con los que has de contactar.
• Lánzate y olvida la frase: “le va a parecer mal que le llame”.
• Se paciente y perseverante porque los resultados no son inmediatos.
• Haz un seguimiento adecuado de la información recibida y de lo que te ofrecen esos nuevos contactos y aprovéchala poniéndote en acción.