RRHH Digital Los precios los determina el mercado, pero usted no vende a mercados, vende a personas y esas personas no tienen información perfecta. La información, abundante pero imperfecta, es ambas cosas: su tormento y su hueco.
Los enfoques habituales de defensa del precio se basan en presentarlos de una forma favorable, o tratando objeciones. Esto no es suficiente cuando no hay ventaja competitiva real percibida por el cliente.
El método que se explica en este taller, para defender los precios más altos de productos diferenciados, está basado en tres pilares fundamentales y complementarios:
- Análisis y oferta global
- Perfil y estado del cliente
- Comunicación adecuada
Objetivos
- Disponer de una técnica muy valiosa para defender el precio de distinta forma según la situación
- Enfocar la defensa del precio teniendo en cuenta la “oferta global”
- Conocer y practicar las bases fundamentales del método: diferentes circunstancias-diferentes enfoques
- Memorizar fácilmente los contenidos del Taller por la metodología empleada y las prácticas incluidas
- El método puede ser utilizado inmediatamente después de asistir al taller. No es necesario entrenamiento adicional
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