“Las empresas de éxito son las que se cuestionan permanentemente su modelo de negocio”

RRHH Digital La Jornada organizada por APD y Development Systems “Modelos de Negocio para el crecimiento de las organizaciones” tuvo lugar ayer en Madrid y durante la misma, se entregaron la III Edición de los Premios Internacionales al Mejor Modelo de Negocio.

Durante el acto, que fue presidido por Enrique Sánchez de León, Director General de APD, y Maite Fuentes, Directora General de Development Systems, los representantes de las empresas ganadoras de los Premios expusieron a los asistentes las claves de éxito de sus modelos de negocio.

Daniel Cordón, socio director de la consultora Development Systems, especialista en el diseño e implantación de modelos de negocio, dio a conocer las principales tendencias en este ámbito en los sectores estratégicos de la economía española. Durante su intervención afirmó que en España existen numerosos modelos de negocio definidos y sólidos que siguen innovando y que son los que están marcando la diferencia para capear la coyuntura actual.

Asimismo, destacó que las estrategias que hacen crecer a las organizaciones y que están funcionando de forma sostenible son las que apuestan por la especialización, la diferenciación por calidad y por las soluciones integradas.

Los modelos que funcionan son los que tienen una estrategia comercial que refuerce la multicanalidad y la dirección del esfuerzo de la actividad de sus equipos de venta a los sectores clave. Por último, están continuamente reinventándose y anticipándose a las necesidades del mercado, así como asegurándose de tener el talento humano que impulse la puesta en práctica del modelo de forma homogénea.

Guillermo Sáenz, director comercial de Prosegur en España, fue el encargado de recibir el mayor honor, ya que Prosegur ha sido seleccionada como Mejor Modelo de Negocio 2012.

En su intervención, Guillermo Sáenz explicó que la clave del éxito es la innovación en ofrecer soluciones integrales de seguridad adaptándose a las necesidades del mercado. La compañía, que ha apostado por la internacionalización, entró en el pasado año en tres nuevos mercados: Alemania, India y Singapur.

David Gonzalez, Presidente y cofundador de Anuntis, en su intervención, mostró a los asistentes que la convicción y optimismo son claves para conseguir el éxito a largo plazo. Anuntis, más conocida por los portales online como Segundamano.es, Fotocasa.es, motos.net, coches.net creyó en el fenómeno de Internet y no se rindió en la burbuja puntocom. Anuntis, es ejemplo de empresa que ha sufrido una autentica transformación digital, y que ha sabido cuestionarse a tiempo, afirmó Daniel Cordón, socio director de Development Systems.

En la actualidad, sus portales online cuentan con más de 15 millones de usuarios únicos al mes en España, es decir, uno de cada dos usuarios de Internet en España entran en alguno una vez al mes. El grupo Anuntis cuenta con más 850 profesionales en cuatro países y con un crecimiento anual en su facturación del 12%.

El director de marketing de Amadeus, Iñigo García-Aranda Goya, recogió la mención a la mejor estrategia comercial por su modelo de relación con los protagonistas de la industria del viaje. En su ponencia, Íñigo García Aranda aseveró que una de las principales tendencias a tener en cuenta es el gran cambio del viajero, que es el mismo aunque se encuentre en distintos
canales y que cada vez aspira a consumir experiencias más que productos turísticos. En su opinión, el gran reto tecnológico es posibilitar a la agencia de viajes la gestión de toda la experiencia del viaje.

Aner Garmendia, director general de EGA Master, empresa vasca especialista en herramientas de uso industrial de alta calidad, recogió la mención especial a la mejor estrategia de innovación. El director general aseguró en su ponencia que el éxito de haber conseguido exportar a más de 150 países, tener focalizado el 85% de su negocio en el exterior, casi el 50% a países emergentes, y contar con unos resultados record es la consecuencia de la visión y una estrategia de largo recorrido desde que su padre comenzó a hacer negocios con India, Brasil y Rusia hace 30 años. La internacionalización ha sido clave, ya que anticipó que la solución al problema no estaba en el mercado interior sino en la diversificación de los mismos.

Por último, Víctor Bañares, director general de marketing y comunicación de Orizonia, fue el encargado de recoger el premio al mejor ADN Corporativo gracias al proceso de transformación que ha vivido la antigua Viajes Iberia en el último año. Bañares afirmó que este premio se lo debe a todos los empleados de la compañía, que son los que han hecho realidad esta nueva filosofía y experiencia de viajes, desde el mismo momento que se entra en la agencia.

En el clausura del acto, María Dolores Dancausa, presidenta de los Premios y consejera delegada de Bankinter, afirmó que las empresas galardonadas son ejemplo de buen hacer y referencia para el resto de empresas españolas. Dancuasa comentó que el principal atributo de estas compañías es su capacidad de adaptación y que están dispuestas a transformarse. Las empresas de éxito son las que se cuestionan permanentemente su modelo de negocio.