RRHH Digital. El Master en Ventas se suma a los otros dos programas formativos ya existentes en la Academia, el de Liderazgo Global y el de Gestión, creados en 2008 y 2009, respectivamente. En dos años, unos 360 ejecutivos se han matriculado en la Academia Steria, ubicada en Chennai (India). El Master en Ventas ofrece un plan de estudios enfocado a un desarrollo profesional muy avanzado dirigido a personal con altas responsabilidades dentro de Steria.
Mukesh Aghi, CEO de Steria para Asia y Director de Ventas del Grupo, será el máximo responsable ejecutivo de este Master, supervisando la celebración de tres sesiones para 22 Directores de Ventas de todas las filiales de Steria. Steria se ha servido de reputados programas del sector así como de sus propias herramientas y experiencia para diseñar un itinerario curricular hecho a medida. Los alumnos recibirán formación sobre venta consultiva en el mercado global y sobre estrategias para alcanzar una mayor complicidad con el cliente. De esta forma, Steria aprovechará la Academia para reforzar sus procesos de gestión de cuentas.
“La Academia Steria es un poderoso elemento para reforzar el sentido de pertenencia de nuestros directores a un grupo internacional. Con el dinamismo y la vitalidad de la India como telón, la Academia Steria realmente nos está ayudando a galvanizar nuestros equipos de ejecutivos y refuerza nuestro posicionamiento respecto a los complejos proyectos de TI internacionales», ha indicado Aghi. Y añade: «Además de introducir a nuestros equipos en innovadoras habilidades y programas de educación, nuestra academia constituye un marco ideal para establecer una red y compartir las mejores prácticas, lo que en última instancia beneficiará enormemente a nuestros clientes».
Desarrollo del talento en en un Mundo Global
El lanzamiento del Master de Ventas de la Academia Steria se sucede a la graduación de la los participantes los Masters de Dirección de Gestión de Programas y de Liderazgo Global impartidos en 2010; el último de ellos ha sido desarrollado por Steria en colaboración con la universidad U21 Global, especializada en e-learning. Los cursos, hechos a medida, han sido diseñados para impulsar las habilidades de los profesionales señor que afrontan una creciente competitividad en un mundo de los negocios y en un mercado del talento globalizados.
El Master de Gestión fue diseñado completamente por la propia comunidad de directores de gestión de programas de Steria. La Academia se focaliza en las mejores prácticas de Steria y en la integración del modelo industrializado de servicios onshore, nearshore y offshore de Steria. Las sesiones formativas incluyen clases maestras interactivas, plataformas de discusión y conclusiones de equipos. La gestión del cambio, los riesgos y del conocimiento, así como la gestión comercial y de aspectos legales son también parte central de este programa. A día de hoy, 120 participantes de 12 países forman parte de la Escuela de Gestión de Programas.
«La Academia ha abierto muchas oportunidades para trabajar con colegas y compañeros internacionales del Grupo. Mi objetivo era ampliar mi conocimientos sobre áreas específicas de negocio, pero el valor que me ha aportado la Academia ha ido más allá de mis expectativas. Me ha ofrecido un programa adaptado y oportunidades para el establecimiento de relaciones que, en el futuro, harán la colaboración fronteriza mucho más eficaz. Mantengo contacto regular con colegas que conocí gracias a la Academia. Tranquiliza mucho saber que tengo acceso a equipos de compañeros bien informados por todo el mundo» ha comentado Ivan Sauvage, un Director de Calidad en Steria Francia graduado recientemente en la Escuela de Gestión de Programas.
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