RRHH Digital. En la conferencia “Co-marketing, la colaboración entre marcas como estrategia para afrontar la crisis”, quedó patente que la colaboración entre dos marcas para buscar sinergias y un beneficio mutuo es una estrategia empresarial que puede resultar de enorme utilidad, especialmente en un momento de dificultad económica como el actual, en el que resultan más necesarias que nunca estrategias e ideas innovadoras que unan el potencial y los valores de dos o más marcas líderes.
En esta primera conferencia intervinieron Ignacio Ochoa, Consejero Delegado de BBDO Consulting, Miguel Otero, Director General de AMRE, Lander Unzueta, Director de Marketing del F.C. Barcelona, Javier Ibarra, Director General de Tarvel Club, Fernando Martínez, Subdirector del Mercado Particular de Repsol, Joaquín Sierra, Vicepresidente Ejecutivo de Natura Bissé, Oscar González, Gerente de Cofares y Juan Carlos Alcaide, profesor de marketing de ESIC, los cuales expusieron y analizaron algunos de los casos de más éxito del momento de empresas con marcas líderes.
Ignacio Ochoa, Consejero Delegado de BBDO, definió el concepto de Comarketing, identificando sus riesgos y beneficios, insistiendo en la importancia de la elección del socio adecuado y de la relevancia y credibilidad del producto/servicio final como factores de éxito. Adicionalmente, comentó casos que ilustran las distintas opciones de co-marketing y los distintos objetivos que se pueden perseguir con su implantación.
Juan Carlos Alcaide, profesor de marketing de ESIC, profundizó en aspectos teóricos del Co-marketing, subrayando las diferencias con otro tipo de alianzas.
Describió la razón de ser del Co-marketing tanto desde el punto de vista de las exigencias del cliente como de las estrategias y tácticas de marketing de la empresa destacando la idea principal que es: la unión hace la fuerza.
Lander Unzueta, Director de Marketing del F.C. Barcelona, expuso la visión del FCB más allá del deporte, explicando el segundo pilar del club que es la acción social enfocada en la infancia. Así, el FCB utiliza su marca, el vínculo emocional que tiene con sus consumidores, para potenciar su acción social. En concreto hablo del “patrocinio inverso” que ha llevado a cabo con Unicef en las camisetas de los jugadores ayudando así a la organización más allá de la dimensión económica.
Por su parte, tanto Javier Ibarra, Director General de Travel Club, como Fernando Martínez, Subdirector del Mercado articular de Repsol, subrayaron la importancia de la rentabilidad, las economías de escala y las sinergias que se consiguen con las tarjetas multi-patrocinador aportando datos concretos. Por otra parte, profundizaron sobre los beneficios de compartir clientes en cuanto a conocimiento, comunicación y capacidad de generar valor añadido para una relación más inteligente con el consumidor.
Finalmente, Joaquín Sierra, Vicepresidente Ejecutivo de Natura Bissé, insistió en la importancia de seguir y buscar tendencias más allá de su propio sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, según él “no se trata de lanzarse a todas las oportunidades sino de trabajar el Core Business y encontrar buenos socios para desarrollar proyectos conjuntos”.
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