RRHH Digital. Cerrado ya el primer cuatrimestre, los gerentes y directivos afrontan varias certidumbres sobre la progresión de la crisis. La primera es que el esfuerzo realizado en la reducción de gastos y costes no ha conseguido frenar el deterioro de la cuenta de explotación. Sin la capacidad de sostener las ventas y los márgenes en niveles razonables, las ventajas de cualquier restructuración se esfuman rápidamente.
La segunda certidumbre, extraída del reciente debate político, es que no se llevarán a cabo por ahora las reformas estructurales que necesita nuestra economía, lo cual retrasará la salida de una crisis que ya de por sí se presentaba sorprendentemente virulenta.
Urge por tanto tomar medidas valientes desde la Alta Dirección para SALVAR LAS VENTAS, porque la reducción de gastos ya ha tocado fondo. Dichas medidas deben evaluarse desde un análisis realista del entorno económico que puede esperar la empresa española para el período 2009-2011.
Desde 1974, ODE está al lado de los Gerentes comprometidos con el Management. Para ayudarles a propiciar el debate de ideas y propuestas en el seno del equipo directivo, he diseñado una nueva convocatoria en la que propondremos nuevas pautas de marketing para un consumidor en crisis, revisaremos a fondo la productividad de la organización comercial, y ofreceremos pautas específicas para la venta industrial y para la venta al detall.
Finalmente, se cerrará la sesión reconectando con el legado de Peter Drucker para reflexionar sobre cuáles deben ser, en este momento de crisis sin precedentes, el verdadero rol y las tareas clave del Presidente Ejecutivo, Consejero Delegado y Director General. Nunca antes había sido tan importante asegurar que su tiempo, su esfuerzo y sus capacidades se equilibren entre las demandas internas y la atención al entorno cambiante.
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