Las empresas con franquicias ven en la desaceleración del consumo una oportunidad y no una amenaza, puesto que pueden beneficiarse de negociar mejores precios en la compra de materias primas e incluso aprovechar la bajada de los alquileres en locales y oficinas.
Así quedó evidenciado en Expofranquicia 2008, que ayer terminó en Madrid y que reunió desde el jueves en Ifema a 300 enseñas de servicios, restauración, diseño, moda y tecnología.
Para afrontar la desaceleración económica de algunos sectores, como el inmobiliario, algunas franquicias ofrecen descuentos y financiación en el canon de entrada para los emprendedores que quieren comenzar su negocio.
El presidente de la Asociación Española de Franquicias (AEF), Javier Vallhonrat, señala que hay 850 firmas que utilizan este modelo de negocio, algunas con más de una marca y que facturan anualmente más de 24.000 millones de euros, con alrededor de 234.000 empleos.
La AEF reveló que las franquicias españolas están ya en 106 países, con un total de 210 enseñas, de las cuales 46 son de moda, 33 de hostelería y 28 de tiendas especializadas, que atienden en 8.100 establecimientos.
Frente al negocio propio, la franquicia aporta velocidad de crecimiento, como lo demuestra el caso de grupos como Comess Group, propietario de las marcas Lizarrán, Cantina Mariachi, Pasta City y Rock & Ribs.
Este consorcio nació en 2003 e integra enseñas que comenzaron a expandirse desde los años noventa hasta conseguir en la actualidad contar con 350 restaurantes en España, Portugal, Andorra, Italia, Turquía, Francia, Alemania, Rumanía, México y Estados Unidos y una facturación de 170 millones de euros en 2007, con expectativas de alcanzar los 200 millones este año.
El director de mercadotecnia de Comess Group, Joan Manel Gili, declaró que aún no sufren caídas anormales en las ventas y que al contrario de lo que parece la crisis puede ser una oportunidad para atraer la inversión a la franquicia y conseguir mejores precios en locales y materias primas. Su proyecto es abrir 60 restaurantes en 2008.
Gili no descarta acudir a los ‘menú promoción’ para mantener la afluencia a sus restaurantes y recomienda a los emprendedores informarse acerca del éxito real de la franquicia y de la solidez de la compañía, además de contactar con otros franquiciados para conocer la productividad del negocio.
Para captar franquiciados las estrategias de las compañías se centran en los descuentos en el canon de entrada o en eximir de este pago a los nuevos participantes.
Franquicia especialzada empleo
La enseña ‘Home Personal Services’ (personal de servicio doméstico) ofrece en Expofranquicias un descuento del 30 por ciento en el canon de entrada a los interesados, cuyos puntos de atención se centran en gestionar trabajadores especializados en servicios domésticos y para el cuidado de personas de la tercera edad.
Esta empresa nació en 1991 y cuenta con un total de quince franquicias, doce de ellas en Cataluña y tres en Madrid y su área de influencia, donde proyecta crecer en los próximos años, sobre todo en zonas con una población que supere los 50.000 habitantes.
Según uno de los promotores, para montar la franquicia no es necesario alquilar un local, sino sólo una oficina, lo que implica una disminución de los costes de montaje.
Otro ejemplo para promover sus franquicias es el de la agencia Almeida Viajes, que tiene 300 establecimientos en España, y que basó su estrategia de venta en el certamen en financiar el canon de entrada y cobrar una cuota fija mensual de adhesión.
Expofranquicia 2008 permitió a los visitantes conocer distintas alternativas de negocio, aunque algunos asistentes opinaron que este año ‘faltan conceptos novedosos y que, de nuevo, como es habitual en en España, hay exceso de cañas, vinos y tapas’.
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