Según un estudio realizado por la consultora de selección SALES HUNTERs entre 150 directores de recursos humanos y 120 directores comerciales de compañías nacionales y multinacionales de más de 500 trabajadores, el 55% de los puestos de trabajo a cubrir durante el recién estrenado año 2008 serán para posiciones comerciales, seguidas por un 15% de posiciones para el área financiera, un 11% producción, 10% informática y un 9% operaciones.
Ante la inminente crisis que se avecina, y lo convulso de las previsiones económicas para 2.008, las empresas tienen claro que la mejor manera de luchar contra la misma es potenciar su departamento de ventas, lo que se deduce de los resultados obtenidos por este reciente estudio de SALES HUNTERs.
Más del 90 por ciento incorporará comerciales
El 94% de los directivos consultados confirmaron que, en sus previsiones de reclutamiento para el presente año, tienen prevista la contratación de perfiles comerciales. En el otro extremo, sólo un 6% de los encuestados no contempla incorporar perfiles comerciales durante 2.008, principalmente por razones presupuestarias.
Nuevas tecnologías y Banca, los sectores más activos
Por sectores, el 60% de todas las nuevas incorporaciones al área comercial se reparten entre Servicios, Banca, Nuevas Tecnologías y Automoción, destacando como el más activo Nuevas Tecnologías, con una escasa diferencia -1,2%- sobre el bancario.
Experiencia
Por puestos de trabajo, el 78% de los encuestados afirman que buscarán comerciales con y sin experiencia, un 14% mandos medios, un 6% directores regionales y de zona y tan sólo un 2% tiene previsto buscar posiciones de alta dirección en ventas (directores comerciales y/o de marketing).
La mayoría de los consultados (84%) se apoyan en selecciones internas a la hora de buscar mandos y jefaturas intermedias. Las provincias más dinámicas en la oferta y búsqueda de puestos para sus departamentos de ventas son Madrid (38%), Barcelona (27%) y Vizcaya (14%), con clara ventaja sobre el resto, de entre las que destacan Valencia (7%) y Sevilla (5%).
Tipo de contrato
La modalidad contractual más utilizada será la indefinida, con un periodo de prueba de entre 3 y 6 meses. Cabe resaltar que, al contrario que ocurría hasta hace unos años, los contratos mercantiles tan sólo representan el 2% del total, destacando que el sector seguros, en el que este tipo de contratos era el más habitual, está cambiando su estrategia ofertando relación laboral a sus nuevas incorporaciones comerciales.
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