La profesión de ventas es de las más demandadas en el mercado laboral actual, sin embargo, no siempre recibe el reconocimiento e importancia que le corresponde. La retención y captación de talento en el área comercial y de ventas es un componente esencial para el crecimiento y la adaptación exitosa de las empresas en un entorno empresarial en constante evolución.
The Adecco Group ha lanzado su iniciativa «The House of Sales« para contribuir a conseguir el reconocimiento que merece la profesión y hacer frente al déficit de comerciales en España. Es un sitio de, por y para vendedores, con contenido valiosos, buenas, regulares y malas prácticas, consejos, opciones de desarrollo, captación y tips… un lugar donde los comerciales se sientan en casa.
Desde RRHHDigital hemos tenido la oportunidad de hablar con Alberto Gavilán, director de Talento del Grupo Adecco, para conocer más sobre su nueva iniciativa y descubrir la actualidad en el área comercial y de ventas.
¿Por qué es tan difícil encontrar talento en el sector de ventas en la actualidad?
«La falta de reconocimiento, vocación y oferta formativa hace que sea muy difícil encontrar los comerciales que las empresas necesitan», explica el entrevistado.
Preguntando acerca del reconocimiento profesional, solo el 23% de las personas que se dedican a las ventas piensa que la profesión tiene el reconocimiento que se merece (mucho o bastante). Para la gran mayoría de los profesionales encuestados (77%) no es una profesión que goce del prestigio que debería tener, teniendo poco o nada de reconocimiento. Esto se traduce en que un gran número de posiciones vacantes comerciales se quedan sin cubrir.
Solo el 22% de las personas que trabajan en ventas considera que su elección hacia esta profesión fue vocacional. El resto se divide en dos grandes grupos: el 41% se dedica a las ventas tras probar y descubrir un apasionante mundo, y el 30% lo hace por las grandes oportunidades que puede ofrecer en cuanto a desarrollo, carrera y oportunidades.
Por tanto, aun no siendo una opción prioritaria para muchos, tras probar y ver las opciones de desarrollo y posibilidades de futuro es sin duda una profesión cautivadora, algo que refuerza la idea clara de que el comercial “se hace” no nace.
The House of Sales
Se trata de una comunidad que pretende aglutinar al máximo número de comerciales y personas que se dedican a las ventas en España y que busca fomentar el conocimiento de las posiciones comerciales, compartir formación, información, y entre todos dignificar la profesión comercial.
Para Alberto Gavilán, «el futuro pasa por tener una propuesta de valor acorde al empleado muy adaptada al ámbito comercial. Los comerciales y los vendedores tienen unas necesidades especiales, distintas a otros departamentos dentro de la empresa. Toda la propuesta de valor que ofrece una organización a este colectivo es fundamental para fidelizar, atraer y retener el talento»
7 Congreso de Compensación ¡Hazte con tu entrada!
En la séptima edición del Congreso de Compensación, evento que se celebrará el próximo 16 de noviembre y en el que aún puedes reservar una plaza comprando una entrada en este link, tenemos la suerte de contar con Alberto Gavilán en uno de los debates, concretamente en el que se titula: ‘Empleados felices, empleados más productivos. Employee Value Proposition’.
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