En el año recién comenzado se sigue hablando de la creación de empleo, que aunque no será a la velocidad de ejercicios anteriores, aún aguanta el tirón y seguirá creciendo.
Como viene siendo habitual en los últimos tiempos, uno de los puestos más demandados, a pesar del foco en la necesidad de cubrir perfiles del sector de las TIC – especialistas en ciberseguridad (20%), los de Big Data (19%) y los consultores (6%) – es el de los comerciales o vendedores.
Por ello, desde la empresa de selección especializada en vendedores, comercialesplus, apuntamos 19 consejos que se deben tener en cuenta para la selección de comerciales en el 2019:
- Buscar vocación, que el gusto por vender sea algo unido a la persona
- Cambiar la visión de los CV a la hora de valorar el perfil buscado
- La ambición, tiene que ser innata en el candidato
- Valorar la movilidad laboral
- Que la acción sea el eje fundamental en el trabajo diario
- Actitud positiva ante el cambio. Las ventas son imprevisibles
- Deseo de formación para mejorar
- Buen manejo del estrés y la frustración
- Compromiso y orgullo de pertenencia
- Ofrecer un proyecto atractivo y con posibilidades de crecimiento
- Que la honestidad sea un principio inquebrantable
- Manejo y conocimientos de las nuevas tecnologías
- El optimismo es fuente de energía
- Buena presencia
- Extroversión controlada
- A la gente no le gusta que le vendan, pero les encanta comprar
- La actitud influirá en la aptitud para llegar a la altitud
- Capacidad de generar confianza en el cliente
- Paciencia. La venta es dura, difícil y lenta
Si conseguimos encontrar un candidato que reúna estas características y, además, la empresa que lo necesita es lo suficientemente espabilada para atraer al candidato y saber venderle sus atributos, está claro que se alcanzará el objetivo de encontrar al comercial adecuado para aumentar las ventas que, según parece, este 2019 van a ser un poco más complicadas que en años anteriores porque las previsiones económicas no son muy halagüeñas.
Y no olvidemos el mejor de los consejos que se puede dar a un comercial: no dejes para mañana lo que puedas vender hoy.
María Godín
Directora
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