Overlap Consultores actuará como ponente en las Conferencias de este año de la ASTD (American Society for Training and Development), asociación de referencia a nivel mundial en temas de formación y desarrollo, que tendrá lugar en Dallas, Texas (EEUU) del 4 al 10 de mayo.
La ponencia de Santiago Cano, Socio Director de Overlap Consultores, y Andrés Vicente, Director de Operaciones de Ventas de Vodafone, se desarrollará bajo el lema «The Vodafone Sales Academy; Sales Academies Creation in Multinational Companies», cuyo objetivo es transmitir a los asistentes la metodología de creación de itinerarios individuales de formación y cómo diseñar un sistema de certificación basado en comportamientos organizacionales.
La creación de una Escuela de Ventas garantiza la alineación de la formación comercial con las estrategias de negocio de la compañía. Es más que una estrategia de mejora de resultados, en lo que a ingresos se refiere, ya que, además, se convierte en un centro de investigación y desarrollo de los modelos comerciales, permite la integración de las prácticas comerciales con los valores y cultura de la compañía, facilita el desarrollo y progresión profesional de los colaboradores acreditando su competencia comercial, reduce la rotación y mejora la motivación de los empleados.
Los pilares que sustentan una Escuela Comercial son; está basada en el scorecard de la unidad de negocio, diseño de itinerarios individuales para cada uno de los miembros de la fuerza de ventas, utilización de la metodología Blended Learning y la implantación de un proceso de diseño y medición apoyado por indicadores de negocio, así como un sistema de créditos relacionado con cada uno de los hitos del itinerario.
En cuanto a Las Conferencias de la ASTD, éstas se componen de programas certificados, en los que expertos facilitan contenidos prácticos; sesiones generales, en las que los líderes de la profesión profundizan en las tendencias actuales y futuras; sesiones con ponentes especiales; Legend Series, conferencias con pioneros en el área de formación; y una serie de charlas en las que los principales responsables de formación de varias industrias y organizaciones compartirán sus experiencias como líderes de la profesión.
Asimismo, los asistentes tendrán la opción de acudir tanto a talleres prácticos como a conferencias centradas en sus áreas de interés.
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