El próximo jueves 24 de noviembre, MSMK – Madrid School of Marketing- organiza una nueva edición del Madrid Sales Congress en el centro Conde Duque de Madrid.
«Los clientes ya no valoran al ‘vendedor-catálogo parlante'»
Los departamentos y profesionales de venta tienen que acometer y afrontar los retos de la transformación digital y de los nuevos hábitos de compra de sus clientes, que se han sofisticado y han dejado de valorar a un vendedor que se presenta como un mero catálogo parlante. Los cambios sociales, económicos y tecnológicos están definiendo un perfil de cliente más complejo; más difícil de reconocer, de satisfacer y de retener.
¿Cuáles son los actuales desafíos? Identificar, segmentar, vender y gestionar al cliente con metodologías de venta consultiva y con una gestión multipersonal y multicanal con la que cumplir con sus expectativas desde múltiples ámbitos. El contexto de incertidumbre ante el futuro, a priori amenazante, se puede transformar en oportunidad si se logra estructurar la organización y las metodologías comerciales hacia una gestión holística del cliente y con un vendedor ‘reinventado’.
La jornada pretende abordar todos estos retos y para ello ha definido tres bloques temáticos:
1. LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL MUNDO COMERCIAL Y DE MARKETING
2. SOCIAL SELLING: CÓMO LAS REDES SOCIALES REVOLUCIONAN EL PROCESO DE VENTAS
3. TECH SALES: CÓMO IMPACTAR AL CLIENTE CON UNA PROPUESTA DIFERENTE
Madrid Sales Congress 2016 es un evento único dirigido a los profesionales de las ventas desde los niveles directivos más altos, como Directores Comerciales, Chief y Jefes de Ventas, como a niveles medios, KAM’s, Directores y Ejecutivos de Cuentas y vendedores en general.
Con un panel de ponentes de primer nivel, #MSC16 propone una jornada con debates y conferencias con un enfoque eminentemente práctico, a través de experiencias y casos exitosos, entre las 9:00 y las 14:00 horas.
Para más información e inscripciones PINCHE AQUÍ.
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